怎样进行中央空调销售才能迎娶白富美走上人生巅峰？

金九银十是各行各业销售的黄金时期，中央空调行业如何把握住机会，在这看不见硝烟的市场战争中，处于不败之地呢？为了解决这个问题小编在网上找了些干料和大家分享。

第一战场：对运营渠道的关注度

1.现有渠道管理。

旺季销量主要通过现有运营网络实现。所以对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注，必须列为头等大事处理，它是提升渠道网络分销能力和分销质量的有效途径。

2.新渠道新网络的开发。

淡季市场开发难度较大，很多没有开发起来的市场在旺季则可能快速完成开发。销量增长既来源于市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。比如中央空调市场加大对三四级市场，乡镇市场的入驻力度，这就是一种“圈地运动”，抢占市场是不错的选择。

3.优化组合产品分类。

各个层面消费者的需求在旺季时都会扩大，产品推广在突出主打产品的同时，要善于打“组合拳”和“迷踪拳”，有效对接不同层面的消费需求，兼顾渠道对销量及利润的需要和打击竞品的需要。

第二战役：销售旺季促销是很好方法

促销作为市场营销组合的重要一环，一直被企业重视。在销售旺季，各企业促销花样层出不穷，常见的有老品降价，新品打折；五人促销，十人围攻等等形式；不过这些都是大家看到的表象促销形式。

旺季促销一是为了走更大销量，二是为了更好阻击对手，三是为了宣传提升自身品牌；做好竞品动态分析、市场诊断工作，搞好市场调研与分析，才能确定合理的活动方案和执行细则。活动主题的选择要与产品的传播概念相呼应和配合，通过活动加深目标消费群体对产品、品牌的理解和追忆。在销售旺季，针对消费者、经销商、渠道、终端、竞争者等等人群采取不同的促销方式。

一言蔽之，促销不是指简单的一次路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生购买兴趣。

第三战场：销售人员的素质培养

在现在中央空调市场竞争激烈的情况下，销售旺季的成败除了品牌提高自身品质及推出强有力的产品之外，另一个成败的因素自然是在销售前线的销售业务员。这里整理了三点技巧。

技巧1、做好顾客的参谋

许多顾客即使有意购买，也是要东挑西拣，这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈成交的问题，而是根据消费者自身需要，根据户型为其介绍产品，一旦问题解决，你的产品也就卖出去了。

技巧2、谦逊的态度

为消费者进行销售时，要注意自身的态度，一定要谦虚，不要用我什么都懂，你不懂的心理来为消费者介绍，要以朋友的方式来对待消费者。

技巧3、维护老客户

你以为产品卖出去了就大事告吉？too young，产品卖出去之后维护住老客户才是你的最终目的。对老客户的维护不外乎售后服务，定期打电话回访以及关注他们的回馈，卖出去的产品和服务获得了认可，那么品牌知名度就会有所提升。老客户也乐于成为你品牌传播的“传话筒”，给老客户及老客户介绍来的消费者，予以特定优惠，是不错的营销方法。一旦用户好评度提升，那品牌在市场上的口碑也会有不小的提升。

综上所述，在销售旺季，抓住以上几条，销售业绩的上升是可想而知的。

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