中央空调行业的安装旺季and销售淡季怎么才能双赢？

十一国庆刚过，对于中央空调行业来说也进入到了安装的黄金季节，当然过了金九银十就要到中央空调销售的淡季了。小编在过去走访经销商的时候，也对经销商多少都有聊到关于中央空调销售淡季与销售旺季的问题，他们普遍认为中央空调不存在明显的淡旺季，但是这也是相对来说的。那么今天小编就为大家讲一讲为什么九、十月份是中央空调装修的旺季，以及在“金九银十”之后的淡季应该如何提高销售。

一、中央空调安装旺季

中央空调安装时一般都是和装修一起进行，当然选择一个适合的季节进行这一系列的工作，会使工作提速明显，秋季就是这个合适的季节。

1、秋季安装有哪些好处

气温：刚进入秋季的我们明显感觉到气温日渐凉爽，整个人的情绪也变的舒畅不少，所以在秋季装修能大大提升装修的进度，节省装修消耗。

湿度：进入秋季以后空气中的湿度会明显降低，有利于节省安装、装修时间。

通风：一年四个季节，只有秋季是能通风最快稀释装修污染的季节，秋季相对季节而言通风更加顺畅，所以更有利与稀释室内装修的有害物质，所以中央空调安装与装修是相辅相成的关系。

2、秋季中央空调安装注意事项：与水电、装潢的协调

家用中央空调安装需要与装修同步进行，因此需要注意与水电、装潢的配合，在安装过程中，需要向装潢施工人员详细说明空调系统的特点及注意事项，在随后的装潢施工时要避免损坏。如果装潢受到空调安装的影响，应积极寻找解决方案，不能盲目施工，以免空调系统受损。

家用中央空调的制冷剂铜管和冷凝水排管属于比较脆弱的部件，在装潢过程中一定要注意不能损坏其保温，更不能损坏管子本身，尤其是装修过程中需要大量用到钉 子等利物，更要加倍小心。可以将埋入墙内的制冷剂铜管和冷凝水排管以图纸形式标明位置及走向，向装潢施工负责人详细说明。

室内机机房的吊顶高度，需按设计时协调的高度进行，不能紧贴室内机。若冷凝水排管有存水弯，则吊顶必须低于存水弯。

以书面的形式给出送风口、回风口的大小、位置及要求，提前与装潢施工负责人沟通协调。

由于家用中央空调需要的电源功率较大，因此应敦促空调安装负责人以书面形式向装潢电工提出室内、外机的总功率和配备、配件要求。若室内、外机分别供电，则要求应分别提出。

二、“金九银十”之后如何搞好营销

做好淡季销售工作首先要了解造成淡季的原因。通常淡季销售有许多原因，有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等，所以客观地形成了如何面对淡季销售的另一种思考。那么如何应对呢？

1、直接促销

讲究效率成为目前促销工作的重点，如何达到应有的效果，关键是要直接。

无论教育促销、奖励促销、优惠促销、动态促销、情景促销等，均需要直接做好促销面对面的需求。直接促销的优势是淡季在一线销售的重要手段，也是在较短时间里面进行转化消费者的最好注解。

2、优势互补

旺季销售的众多促销条件与销售物资，是对淡季销售的有力促进。优势互补强调的是处理多余，简化程序，感动客户，建设一条快速的销售通道。

比如老带新的促销、多带少的促销、亲带远的促销等，连动销售，成长淡季销售的各项功能。

3、突出传播

淡季销售需要有针对性的传播，包括各项广告与推广活动，要建立在淡季销售特点的基础上。

传播要落地，针对与应用性要强，传播的过程要简短，品牌与文化传播可以少些，功效与利益传播可以放大些。

4、链接环境

销售环境的链接非常重要，任何一种销售无论是什么季节，均需要有连动的基础。

这样才能够造成一定的销售势头，保持一定的销售面貌。所以打破淡季销售也需要传播的助力，这样的淡季销售才有意义。

5、目标价值

淡季销售要有自身的目标价值。是为了开拓市场呢，还是建立销售基础；是获取新的增长呢，还是打破常规，建立销售新次序。

在淡季销售的过程里面，目标价值订立的方向应该面向企业、产品、规模、消费者，让更多的适应在淡季里面得到实现。

无论是想试用模式、锻炼队伍、提升知名度，淡季策划都是非常具有战略意义的。

只要我们充分了解产生销售淡季的原因，并针对其找到应对策略，再做好整套的销售策划、运作、反馈和调研等工作，相信一定能在淡季的销售额不“淡”。

当然中央空调的安装和销售是相辅相成的关系，销售做的好自然可以带动安装工作，在金九银十这段安装的黄金时间，也会带动销售量的提升，所以中央空调的安装、销售工作应该了，两手抓，齐头并进。在冬季来临之前做好准备，规划好营销策略，为来年打好基础，这才能持续的发展。

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