2017年暖通行业的六大生财之道！

1、千万亿政策红利背后，比拼点是品质+服务

两年前国家能源局铁腕启动的大气防治净化计划，带来了京津冀乃至周边十几个省市地区的“煤改气、煤改电”政策红利，于是，各种清洁采暖方式在国家大力补贴推动下，进入千家万户，同时也给供给端的各个厂家带来了销售业绩上的翻倍拉升力。年末，习大大再次强调北方冬季要重视清洁取暖，“宜气则气、宜电则电”，再次为行业注入强心剂。

北京市在农村地区启动了“史上规模最大”的煤改电改造工程，在采暖季前已完成463个村18.9万户的改造任务，几乎相当于此前2013年工作总量的一半，天津、河北也参照北京模式启动了煤改电工程。据了解，2016年北京13个区县“煤改电”全面推进的过程中，共有72家企业中标。提前透支的新增市场，疯狂增长、竞争激烈的数据背后，考验的是产品品质以及售后服务，在用户口碑中，在人人皆自媒体时代，胜出还是淘汰，一个采暖季后，答案见分晓。

2、精装房市场，中央空调的好秀场

来自奥维云网最新数据显示，全国253个重点城市的新开盘精装修房数据监测中：2016年1-11月中国房地产精装修累计规模已超百万套。在全国1200+个精装修项目中，一线城市北、上、广、深项合计占比24.6%，规模占比接近20%，从单个城市来看，广州、佛山、上海精装修规模位居前三甲城市，单个城市精装规模均在5万套以上。预计未来三年，中国房地产精装修规模仍将以15%+的增速发展。

精装修全装修市场的逐步扩大，导致中高端空调企业受到更多的关注，这也将导致小企业受到市场的自然排挤。为什么这么说，因为全装修政策推广之后，假如中央空调系统不能够得到消费者的认可，这很有可能影响到楼盘的销售，所以品牌会成为房地产开发商关注的重点。这里不是说小企业的品质不过关，我所说的是房地产开发商选择产品一是看品牌品质过硬，另一点是看市场的口碑，是否得到消费者的普遍认可。这也就会导致小品牌受到排挤，渐渐的淡出中央空调市场的舞台。总而言之，在房地产全装修发展的趋势下，大品牌受益必然会比小品牌高，小品牌如何进行自己的提升与转型是未来应该考虑的问题。

在国家节能减排政策引导下，中央空调系统也将成为精装房营销新亮点，高品质的空调将成为战场厮杀的利器，成为打开中高端市场的切入点，这是一个好秀场，请做好准备！

3、雾霾之下，让“风”来的更猛烈些

有人说PM2.5让民众知道了什么叫雾霾，也让雾霾经济持续升温。政府已经投入的千亿元大气污染治理行动，同样催生和带动了多个高达百亿的细分产业。早期拥有转型意识的暖通人，看到了市场需求和营销卖点，空调厂商也开始生产带有净化功能的空调产品，一时间净化型空调成了市场上的新亮点。

虽然一些专家通过对市场的研究，都认为空气净化类空调很有市场发展潜力，但目前而言，是否能达到净化标准有很多制约因素，其中包括厂商技术、使用房间大小等。此外，目前空调市场是饱和状态，家中已经有空调的人一般会选择小型空气净化器来净化房间空气，“净化类空调必须开拓新的用户才能拥有自己的市场”。

无论是糟糕空气带来的惨痛教育、还是大众对健康危机意识的提高，让净化型空调进入到了家庭中必将成为一种新趋势，从无到有、从小到大、从概念消费到理性认知，消费升级的倒逼给行业带来更多商机的同时，也带了更高的要求，凭什么说你的解决方案要比别家强，来解释一下，别跟我谈感觉，我要数据。

4、暖通企业对接智能家居，也是个不错的选择

当整个行业遭遇困境，思变中的暖通行业企图探索出一条出路，对接智能家居成为不少企业的选择，但由于对智能家居了解不够充分，企业对于涉足舒适家居行业依然踌躇不前。虽然暖通行业发展遇阻以及消费者消费能力水平和能力的提升是暖通行业融合智能家居的契合点之一，但多数暖通企业认为当今智能家居行业存在的很多不足，比如价格虚高，使得消费者入门门槛太高，在一定程度上限制了行业的发展。

同样，暖通企业对接智能家居会遇到各种各样的困难，比如品牌杂乱、资金有限、缺乏厂家支持，缺乏专业知识等问题，但当选最多的是“品牌杂乱，选择遇阻”，事实上现在的智能家居行业正如同曾经的暖通行业，因为瞬间的爆发而导致大批投机企业涌入，各种品牌鱼龙混杂，在误导消费者的同时也干扰了想递出橄榄枝的暖通企业。

尽管暖通企业拥抱智能家居势在必行，但就目前而言，大部分的暖通企业因为诸如专业知识的匮乏、智装行业混乱等主、客观原因对行业融合望而却步，但可以肯定的是，随着暖通企业对智能家居了解的加深以及市场的日益规范，暖通行业将会在不久焕发焕发新生。

5、跨界合作，需要大胆些、真诚些

“跨界”代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合，它的意义在于让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给企业一种立体感和纵深感。而所谓的跨界营销则意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业务的合作伙伴，发挥不同类型的企业的系统效应。

此感触来源于近期对一些市场的主流经销商进行的一些采访，很多经销商都表示正在或者计划把自己的业务范围扩张至周边，甚至是全国，跨出自己的那个区域界线俨然已经成为了行业中贸易型企业在寻求自身发展过程中实现突破的一种普遍的方式。

对我们这个行业而言，“跨界”这个名词并不新鲜，新鲜的是这个名词又逐渐被这个行业不断的赋予着新的意义。无论是制造企业，还是贸易企业，没有谁愿意永远只偏安一隅，规模化发展是任何一个有志向的企业的最终诉求，而“跨界”只是其走出的第一步。

6、搞定用户的，一定是精耕细作的匠心精神

2016年之后，很多行业都喜欢用上半场和下半场来做时间节点的区分，并宣称靠红利的上半场已经完结、下半场要生存得靠精耕细作。对于暖通行业来说，也似乎是一样的道理。尤其是中央空调消费趋势已经从早期慨念科普、奢侈定位，开始向中产阶层、大众阶层、新生代消费人群下移，这些人群不会满足于功能性消费，要求的是更理性的消费观念、更良好的使用体验。就像有人所讲，今天的消费点已经从柴米油盐酱醋茶的“茶”，变成了琴棋书画诗酒茶的“茶”。

这就要求你不仅仅能提供实实在在有用的空调解决方案，还要从细节打动客户，用匠人的精神来讲故事、会讲故事，输出的是一种高品质、有态度、有情怀的生活方式，打造属于自己品牌的IP，找到志同道合的消费群体。

武汉国投力信业务涵盖：中央空调、中央新风、中央热水、中央净水、空气能、太阳能、油烟净化、冷冻保鲜等多个领域，湖北地区知名家居环境系统集成商；格力、美的、奥克斯、科龙、扬子、约克、特灵、同益、绿岛风等品牌湖北地区核心经销商。国投力信正在积极地推动着湖北地区家居环境市场理性化及规范化发展，并真正为用户创造舒适价值。并逐步成为华中地区最具价值家居环境渠道品牌。服务热线：4006-899-315 18907178372

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